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服装业以年龄定位市场定被无情“踢”出局种植

发布时间:2020-04-19 17:40:45 阅读: 来源:混凝土搅拌站厂家

服装业以年龄定位市场定被无情“踢”出局

摘要:如今,服装企业之间争夺市场份额已经不再停留在简单的款式竞争,因为市面上服装款式之间的差异度在日渐缩小,而品牌赋予服装文化上的意义,使得越来越多的人把服装消费理解为一种文化消费。

如今,服装企业之间争夺市场份额已经不再停留在简单的款式竞争,因为市面上服装款式之间的差异度在日渐缩小,而品牌赋予服装文化上的意义,使得越来越多的人把服装消费理解为一种文化消费。国内服装行业已经步入了“定位时代”的重要发展阶段,品牌定位是取得市场成功的关键所在。10年前如果有品牌说:“我们的客户只锁定在20-30岁之间的年轻女性”,可能还没什么问题,但如果现在仍然坚持以年龄定位市场,结果只能是被无情地踢出局。

40岁的年纪,25岁的穿着。如今的中年人越穿越年轻,鲜艳的颜色、时髦的款式他们都会去尝试。他们既是中年人中的消费领导者,又能影响和带动身边许多同年龄同阶层的人。他们拥有不容小觑的消费能力,只要能让他们显得年轻有活力,不管年轻品牌还是成熟品牌都会选择。正是他们,让许多服装品牌开始重新考虑定位,调整设计风格;也正是他们,让服装的年龄界限越来越模糊。

在人们以往的概念里,像耐克、阿迪达斯这样的运动品牌都是年轻人的天下,就算要尝试,也只会在运动时穿着。但如今,中年人的心态越来越年轻,为了向年轻人靠拢,让周围的人感觉自己还是很有活力,很有激情,中年人也开始将这些年轻品牌引入自己的日常穿着。而这些品牌也注意到了这一潜力巨大的消费群体,逐渐扩大了目标客户群的年龄跨度,还特别推出了一些即使在办公室也能穿着的休闲款,以满足这部分客群的需要。这一变化使得这些品牌的销量快速增长,除了运动品牌,其他一些女装品牌更是统吃了各个年龄层次的消费者,ESPRIT、EOTO这样的品牌不用说,就算是像ONLY这样定位于18-30岁的年轻品牌,也吸引了一些体形保持不错的中年人大胆尝试。

今天,以年龄定位来定格品牌,显然已经不再科学准确了。随着社会分工及社会阶层化的日益精细和明显,服装不仅赋予了个体自然属性,也融入了更多的社会性,也就是穿衣打扮所呈现的个性,得符合自己所工作所生活的氛围。例如到处奔波的记者,是不可能穿上小西装、窄身裙端坐在办公室里的;而银行女职员们也不可能让衣服长长短短混搭一气,令首饰层层叠叠环佩叮当……再搜罗一下卖场火热的品牌如ICB、EOTO等,其成功之处就在于定位的精准:版型和价位决定了它们只发售给那些身材苗条、有实力的粉领。

法国某品牌的总经理曾说,我不希望所有人都来买我们的衣服,我更愿意看到我所定位的消费者通过我们的服装找到生活的乐趣。显然,以生活的文化圈子来定位服装,尤其是具有文化内涵,高尚生活理念的品牌,更符合当下“一个圈子,一种生活”的市场追求。

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